最近房市真的很冷吗？这不容易说得准，不过从一些市场行为看来，情况的确如此。以往市场很活络的时候，发展商推出新盘，根本无需地产代理公司包办，很快就被投机客或买家「抢完」，现在都要靠地产代理「帮忙」营销。

那二手楼市场又如何？现在很多业主不但找中介帮忙卖，甚至越来越多要办私人拍卖会急着把房子出售！

根据大马一家主要拍卖行Ng Chan Mau & Co私人有限公司，这类私人拍卖会主要是拍卖住宅、商业房产以及土地。

其发言人表示，私人委托的房产拍卖有日益增加的趋势。其拍卖行在8个月前开始这类拍卖，大约40%已经卖出。

他说，业主之所以会把房子交托拍卖行来转手，是因为委托地产中介在公开市场放售多年都无法卖出，只好求助拍卖行。

“最近有一单买卖，业主在3年来一直想把一块位于雪州鹅麦的土地转售，他把地交托给我们拍卖，底价是1,700万令吉，甚至愿意调低至1,600万令吉，最后成功以2,000万成交。

他说，其公司拥有庞大的数据库，这对拍卖房产很有帮助。自2018年公司已经拍卖总值逾10亿令吉的房产，主要是违约被银行充公拍卖的楼房。

梁拍卖行发言人指出，私人拍卖房屋已经很普遍，其拍卖行也在4年前涉足私人房产拍卖会；大约拍卖了50至60套产业，交易成功率只有20%至25%。

”每套拍卖的物业都有一个底价，但底价不是最后价格，而业主和竞标者之间不可议价，只要超过一个人叫价，价格就会上升。如果第一轮拍卖无法成交，第二轮价格就会调低。“

”如果业主不愿意把价格调低，那就无需举行私人拍卖会。”

“当然，业主都希望现场踊跃叫价，把价格叫上去，但他们也必须接受事实，价格有时是必须调低的。”

他说，愿意透过私人拍卖会把房子转售的业主，其心态是不想不断的应酬潜在买家来看房子，最后依然卖不出去。

“房市这几年相对淡静，住宅房屋的拍卖比商业零售单位来得多。透过私人拍卖会出售的房屋，跟银行充公拍卖的房屋有所不同，前者的房屋属于业主，潜在竞标者在竞标之前有权利去看房子，但后者是银行拥有，并没有让看房子这回事。“

”如果拍卖的房屋还欠银行贷款，我们要知道还欠银行多少钱，若欠款比售价高的话，业主可以选择不要拍卖，因为一旦卖出，业主必须补足银行的欠款。

编译自星报