当初我就对自己说，这地点准没错！附近办公楼林立，大学环绕，交通方便，这里的产业一定可以租到好价钱。

因为是新房子的关系，加上商用地契，发展商在完工前3个月就给VP，单位还未完全好，无法装修和入住，因为善后工程还在进行中，而身为买家的我还得继续还房贷。

待善后工程完成后，全部买家都已扛了3个月房贷，部分屋主已清楚知道该卖还是租了。

很多屋主不想再承担房贷而纷纷调低租金，有些租RM1,200，有些租RM1,000，更甚的连RM800也肯租。

其实，我在买房前就已拟定了一套策略，一开始就将单位装修和布置得漂漂亮亮，赶在其他屋主还未决定要卖或租时抢先一步租出好价钱，打响头炮！

可惜人算不如天算，遇到提前VP又无法装修的问题，最后被迫和其他竞争对手在同一起跑点上竞赛，真是欲哭无泪。

最后花了一星期终于把小单位装修好，租金叫价RM2,500，一间全装饰的小单位开如此高价，很多Agent听了都觉得我狮子开大口，没什么人愿意接我的单，就算接单也只带一些预算只有RM1,200 - RM1,500的租户，招租招了几个月也只看了6位租户， 全部都不符合我要求。

坚持的代价

为了加快出租的效率，在这之前，我也联络了不少Agents和产业经纪的头头，带他们去参观我的单位，为了方便Agent可以更容易地推销单位，我将单位照片与卖点做成PDF WhatsApp给他们。

粗略估计，前后我大概找了超过60位Agents找租户。

就在这时候，我深深感受到一个Agents和打工仔的共同点 - 都是喜欢挑容易的事来做，难做/难卖的事情还是留给其它人做吧！

当中有一位Agent最让我印象深刻，每次都对我说租户预算很高，可是每次都带预算只有RM1，000 - RM1，400的客户看我单位，经过几次的viewing后，我再也不想跟他纠缠下去。

可是他还很努力地每个星期邀我开单位给他的租户看，不断地短信我 。

“RM1，400的支票已经在我手上，只要你答应租户立刻可以签约”

“今天下午3点，2为租户要看你单位”

“大公司主管，急着找单位” 等等。

而我的单位则由拿锁匙那天开始，连续空了6个多月，也就是说，我被迫承担6个多月的空窗期和管理费。（坚持是需要付出代价的）

朋友问我: "你还在等什么？随便将单位租出去让租户承担部分贷款好过每个月贴钱啦！"

我答朋友：“以我单位的条件，只要开价RM1,300当天就可以立刻租出，我就是不愿意那么做！低租金一向来都不是我的作风，如果我愿意接受低租金的话，一开始就不需要将单位装修和布置得那么漂亮了，拿来搞么？”

任性

我就是那么任性，无论朋友如何劝， Agent如何说， 我就是不降！ 开价RM2,500 找到适合的租户，RM2,200 就可以租掉，这就是我的底线！

来到这里，可能大家会好奇，你对租金那么执着，有时是否会感到迷惑？

其实我不是对租金执着，而是对自己的产品执着，我也是人，也会有情绪，尤其是关系到金钱的时候，情绪波动会更大。

我也曾反复地问自己

• 是否看错了呢？这地点虽好，可是发展商的手工真的蛮烂，是否因为这个原因而租不到好价格？
• 这个是新房子，新地点，我过去的处理手法在这区是否行不通呢？
• 为什么那些Agent不信我看到的东西？为什么他们不相信我的单位可以租到高价？

这时候，我就会提醒自己：“假如连自己也对产品没有信心的话，要如何说服其他人相信你？”

而且一些迹象已经显示，我坚信的东西就快要发生了……

待续……

***作者简介***

黄治诚（Clement）毕业于坎贝尔大学电脑资讯工程学位。他形容自己并不是位专业投资者，只是 个喜欢「钻」政策漏洞的草根投资者，擅长根据市场政策想出另类的应对方案。

笔名Red_Wolf，也是本地知名的Investalks商业论坛常驻分享者及《如何在五年内，以房产投资退休》 和《消费税与房产》的作者。

2011年成立ProProp Management 公司为投资者提供产业投资管理、咨询和财商培训课程。

欲看更多精彩内容，请下载免费《潮楼产业》。