创造价值

经过一段日子的观察，我发现其实这区的租户租金预算大概是RM1,000 - 1,300左右，可是现在单单是Studio单位的租金叫价都已经是1,500 - 1,600左右了。因为租金预算和市场有段距离，所以很多租户还是找不到心仪的单位。

反观大型的4房单位因为叫价超过RM3,000而无人问津，有鉴于此，我就和伙伴商讨，不如把那些租不出的大单位租下，重新布置后再将单位里的房间分租。伙伴觉得可以一试，我就立刻联络不同的Agent展开租房计划。

有些Agent不信我要租房，尤其是那些刚把我单位出租的Agent们更是露出一副惊讶的表情以为我在和他们开玩笑，直到再三解释他们才相信我是认真的。

几天后有位Agent打来说有货，我就跟随他去看单位，几间单位都是无装修单位，连电灯也没装上，单位里都铺上了厚厚的灰尘（可以想像屋主已经空置了一年以上），看了几间后我就向Agent提出本身的要求。

我对Agent说：“我的预算是RM2,500，你只要吩咐屋主装上铁门、灯、热水器还有风扇和冷气我就可以签Booking了。“

Agent面有难色地对我说： “未下定金我很难叫屋主迎合你的要求，而且你还要他们先出钱帮你装东西，或许你可以考虑自己装或者把租金预算提高到RM3,000以上好吗?”

我：“这里是RM2,500的支票，已经写上你agency的名字，你可以将支票展示给屋主看，谁愿意答应的话明天就可以签Booking，你也可以信息给所以拥有相同单位的屋主，有支票在手就会好办事多了”

Agent听了很高兴也感谢我帮他想出这个点子。

老实说，很多时候我发现某些Agent的确很努力，可惜偏偏就是做到很累，他们缺乏的不是销售技巧，而是一些创意点子。与其打电话给每位屋主找出租单位，倒不如向租客求一张支票，让屋主自动找上你？？

第二天一早Agent就告诉我说已经找到符合条件的单位，而我也立即签下单位和给屋主两个星期时间装修单位，租约里也注明抵押金会在单位装修好，双方同意后才缴付。这方法除了能确保屋主在限期内把单位搞好外，也可以避免屋主贪便宜随便把不符合要求的家具装在单位里。

屋主如期将单位赶好给我，而我之前也定好了家私与电器，接下来要做的就是申请无线网络，大概一个星期内就成功把所有东西搞好，接下来就是帮每间房拍个美美的照片然后上载到全马最红的房间出租网站 ibilik 。

以下是我的房价：

主人房连浴室 - 租金 RM1,500

2房 - 租金 RM1,300

3房 - 租金 RM1,100

小房 -租金 RM900

此单位的租金成本是RM2,500，两年租约，假如成功以原价将所有房间租掉的话现金流应该是RM2,300，扣掉RM500 - RM800的水电与网络成本后净现金流大概有RM1,500左右，如此好赚的生意当初为何没人发现呢？

因为小单位租金价格已经1,500 - 1,600左右，所以我的房间上载一天后就收到不少询问，而最让我印象深刻的是一位来自中国的女租客…

待续…

温馨提醒：

◎与其拼命找客户，不如换个想法，想想如何让客户找上你；

◎分租房最重要就是包水电和提供无线网络，现代人可以没水，就是不能没网络；

◎只有家私全包的房间才能租得好价格；

◎出租房间也要记得收抵押金和签租约；

◎别忘了把每月水电和无线网络成本计算在内。

***作者简介***

黄治诚（Clement）毕业于坎贝尔大学电脑资讯工程学位。他形容自己并不是位专业投资者，只是 个喜欢「钻」政策漏洞的草根投资者，擅长根据市场政策想出另类的应对方案。

笔名Red_Wolf，也是本地知名的Investalks商业论坛常驻分享者及《如何在五年内，以房产投资退休》 和《消费税与房产》的作者。

2011年成立ProProp Management 公司为投资者提供产业投资管理、咨询和财商培训课程。

2017年成为www.rentguard.com.my房产网上应用平台的联合创办人。